Você tem medo de ninguém comprar seu produto/serviço digital?

Lindona, se as vezes você pensa “e se eu criar um infoproduto, mas ninguém quiser comprar meu serviço? O que eu vou fazer?", calma que você não está ficando "doida".

Na verdade isso é mais comum do que parece. Isso já aconteceu muitas e muitas vezes!

Mas não é questão de sorte se o seu serviço digital vai vender muito ou não. Existem fatores específicos que fazem com que muitos profissionais enfrentem dificuldades na hora de atrair clientes e gerar vendas.

Mas eu não quero que isso aconteça com você ta? Então já fica segue o fio para não cometer esses erros:

Primeiro erro: Criar um serviço antes de entender a fundo as dores do seu público:

Muitas vezes, estamos tão animadas com uma ideia que esquecemos de validar se ela resolve um problema real da nossa audiência. Um infoproduto só vende quando entrega uma transformação específica e palpável.

Por isso, Converse sempre com sua audiência e faça pesquisas. Você pode usar enquetes, formulários, caixinhas de perguntas ou até grupos de WhatsApp para coletar essas informações.

Segundo erro: Não comunicar claramente a transformação do seu produto

Seu público não quer “um curso” ou “um e-book”. Eles querem um resultado.

Se o benefício do seu serviço não está claro e bem estruturado, as pessoas não sentirão vontade de comprar.

Sempre revise a sua comunicação e posicionamento, mostrando sempre o que a pessoa vai ganhar ou no problema que será resolvido.

Uma outra coisa que vai te ajudar a alinhar sua comunicação de forma mais assertiva, é trocar frases como “Curso sobre neuropsicopedagogia clínica” por frases como “Aprenda a conduzir uma avaliação neuropsicopedagógica do zero, com confiança e segurança.”

Terceiro erro: Você está falando com todo mundo (e com ninguém)

Tentar agradar a todos é um erro fatal no digital. Infoprodutos funcionam melhor quando são direcionados a um nicho bem específico.

É melhor ter uma base pequena, mas bem consolidada e alinhada ao seu produto, seu posicionamento, e suas crenças, do que 800.000 seguidores genéricos que não compram de você.

Por esse motivo é importantissímo ter um público-alvo definido. Só assim você pode usar a linguagem do seu público, acertar a dor deles, e trazer a solução do problema.

Quanto mais eles se identificarem, mais fácil será a conexão

Quarto erro: você quer vender mas não conhece a estrutura do produto, não sabe como de fato estruturar para que sua audiência queira comprar!

Não caia na cilada de achar que basta ter um vídeo gravado e um pdf para vender um serviço digital.

Um infoproduto não é apenas sobre conteúdo, mas sobre como ele é organizado e apresentado. Sem uma estrutura clara, as pessoas podem se sentir confusas ou sobrecarregadas, e isso afeta diretamente as vendas. Além de que, um produto não estruturado peca sim, na entrega e no caminho do cliente.

Busque sempre se capacitar e entender qual a estrutura do seu infoproduto. Só assim você pode se planejar nas ações de construção e venda dele.

Comece do básico:

1. Introdução: Mostre o que será aprendido e por que isso é importante.

2. Conteúdo principal: Divida em etapas ou módulos que facilitem o aprendizado.

3. Olhar prático: Inclua exercícios, exemplos ou atividades para fixar o aprendizado.

4. Pense nos entregáveis: materiais, suporte, tudo o que você vai entregar junto com esse produto.

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